人類的心理決策是有缺陷的,你可以反過來利用這個缺陷去讓自己更好。
例如圖中下方所說的,餐廳擺放食物的位置,就會影響學生拿取食物的比例。你把沙拉跟原型食物放在眼睛的高度,學生就會比較常拿這個。相反的,如果把炸物跟高熱量食品放同樣的地方,學生也會拿這個。
所以,超商超市也都是這麼做的,把他們最想賣你的,放在視線一眼可見處。毛利比較差的,就放最下面要讓你彎腰才能看見、蹲下才能拿到。
如果家裡客廳的中心是電視,遙控器都放在桌子上。自然拿起來開電視就很自然。如果家裡的客廳是書櫃,那孩子拿起書來閱讀就很自然。
同樣的,孩子的座位上,視線等高處有著各種鼓勵自己前進的激勵話語,智慧手錶的晨間報告設定為今天的行程與待辦事項。瀏覽器首頁設定成 Google Calendar 看行程與待辦事項。
想要完成什麼,就去建構那樣的環境。
人類是種很容易分心的生物,但我們擁有一項獨特的技能,就是調整自己的環境,讓自己改變。
這個細節的闡述,甚至讓 Richard Thaler 得了諾貝爾經濟學獎。
因為以前的經濟學往往是建立在「人是完全理性」的基礎上,但事實上人類不是那樣的生物,而是很容易受到環境設定、議題設定、價格錨定的影響,而且在獲得與損失之間,對損失的厭惡遠超過對獲得的偏愛。
協助孩子認識自己,也協助我們自己做出更好的選擇,創造更好的環境,把自己往更好的人生推一把!
書名:10歲開始學經濟 / 未來出版