AI 的說服力，已經超越人類。

牛津大學團隊上週發表一篇研究，做了約 20000 場文字對話實驗。讓 AI 跟人類說客，分別去說服「真實人群」改變對政策議題的立場。

人類說客那邊不是找路人，是找國際辯論賽準決賽以上的辯手，其中四位是世界冠軍，還另外找來一批職業募款員，每人職涯累積上萬場說服對話。

結果，AI 贏了所有類型的人類說服者。295 位人類說服者，沒有任何一位的個人成績超過 AI 的平均值。

但有意思的是下一步。

研究團隊把 AI 的輸出字數跟回覆速度，強制壓到跟頂尖辯手一樣：每則回覆 51 個英文字、間隔 92 秒才送出。

這時候，AI 跟頂尖辯手的說服力差異就消失了。統計上完全沒有顯著差異。

那 AI 超強的說服力到底是怎麼來的？

答案不是情緒共鳴，不是話術，是資訊密度。

不受限的 AI，每場對話平均提出 37 個可查證的事實。被限速後只剩 12 個。研究發現，「對話中可查證事實的數量」是預測說服效果最強的單一指標。把這個變數控制住之後，AI 跟人類的說服力差異就歸零了。

AI 不是比較會說話，是比較會在短時間內把大量事實擺到你面前。人類打字慢，同樣的 14 分鐘能給的事實就是比較少。這個差距，就是 AI 贏的全部原因。

對了，幾次不同的研究，都發現，各種受限或不受限的 AI，表現最好的，總是 Opus。

論文在 arXiv。

圖片來源：Hackenburg et al.（2026）〈AI systems out-persuade expert humans〉Figure 1，依 CC BY 4.0 授權使用。